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「日本の人口はどんどん減っている」 

これは、もう疑いようのない事実です。 

だからこそ、いろんな自治体や地域が、 
「いかに自分の町に人を呼び込むか」 
ということに必死になっている。 

僕自身も、少し前までそう思っていました。 

「どうやって人を増やすか」 
「人口を流出させないか」 
「他の地域に負けない魅力をどう出すか」 

でも、あるセミナーに参加したときに、 
その考え方にハッとさせられたんです。 

たとえば── 

もし自分の地域の人口が増えたとしたら、 
それってつまり、他のどこかから人が減ってるということ。 

要するに、うちが勝って、どこかが負けた 

という構図になってるんですよね。 

その瞬間、思ったんです。 

「それって、自分が大事にしたいこととちがうな」って。 

僕が信じていたのは、「勝つこと」じゃない。 

「三方よし」──地域も、自分も、 

お客さんも、みんなが良くなること。 

WIN（地域） 
WIN（自分） 
WIN（相手） 

このWIN-WIN-WINがそろって、初めて本当の意味で物事がうまくいくんじゃないか。 

だから、人口を「奪い合う」んじゃなくて、 
お互いの地域がそれぞれのよさを発揮して、 
支え合える関係性がつくれるかどうか 

のほうが、ずっと大切やと思うんです。 

だって、自分の地域が元気になったとしても、 
それが他の誰かを犠牲にした結果だったら、 
それって、ほんまに幸せなんかな？ 

商売も一緒やと思っています。 

• 自分の利益だけを追いかけるのか 

• お客さんも、地域も、関わる人もみんなが良くなることを目指すのか 

その姿勢の違いが、 
結果として「続く商売」か「一時の勝ち」かを 

分けていく気がしています。 

焦らなくて大丈夫です。 

ただ、今このタイミングで 
「自分の事業は、三方よしになってるか？」 
そんな問いを、自分自身に投げかけてみてもいいのかもしれません。 

• 自分は儲かってる 

• でもお客さんは満足してる？ 

• 地域や周りの人たちはどう感じてる？ 

みんながWIN-WIN-WINになっているか？ 

この問いは、 
数字や売上よりも大事な、原点を 

思い出させてくれると思っています。 

僕もこれから、 
地域と一緒に育っていくような商売、 
まわりと響き合うような在り方を目指して、 
しっかり地に足をつけてやっていきたいと思っています。 

 
#三方よしの商い 
#地域と響き合う商売 
#奪い合わない経営 
#みんなビンビンビンか 
#商売の原点を考える 

以前、とあるカフェのオーナーさんとお話ししたことがあります。 

その方は、当時2店舗のお店を運営されていました。 

1店舗は、奈良町の観光地の近く。 
もう1店舗は、住宅街の中、地元の方が多い地域。 

どちらも、それぞれに賑わっていて、 
奈良町のお店はインバウンドや観光客が中心。 
もう1店舗の方は、地域のお客さんがふらっと来て、 

ゆっくりしていくようなお店でした。 

ところが、コロナが来たときに、状況は一変します。 

観光客が減って、奈良町のお店の方は一気にお客さんが遠のいたそうです。 
その結果、その店舗は閉めざるを得なくなった。 

でも、地元の住宅街のお店は違いました。 

お客さんの数は減ったけど、 
「頑張ってるか？」 
「応援してるよ」 
「何かできることがあったら言ってな」 
と、お客さんの方から声をかけてくれたそうです。 

それを聞いたときに、僕はあらためて思いました。 

「経営の目的って何やろう？」 

インバウンド向けのお店、観光地ど真ん中での出店。 
今だったら流行るかもしれません。 
一元さんがたくさん来てくれて、売上も立つと思います。 

でも、いざという時に、誰が支えてくれるのか？ 
誰が声をかけてくれるのか？ 

そこに「人との関係性」があるかどうかが、商売の持続力に 

大きく関わってくると僕は思っています。 

だから僕は、 
「流行るかどうか」よりも、 
「つながりが育つかどうか」を大事にしたい。 

• お客さんとちゃんと向き合って 

• 小さな声に耳を傾けて 

• 一緒にお店を育てていくような感覚で 

そんな商売がしたいなと思っています。 

もちろん、インバウンド向けの商売が悪いわけじゃありません。 
そこにも喜ばれる価値があるし、立派な選択だと思います。 

でも、「自分はどんな商売をしたいのか？」 
一度立ち止まって考えてみる時間は、 

大事なんじゃないかなと思います。 

人と人とのつながりの中で、お店も育っていく。 

そんな姿勢で、これからも僕は 

関わっていきたいなと思っています。 

 
#人と人との商売

 #地域とつながるお店

 #一元さんと常連さん 

#商売のスタイルを考える 
#あなたはどんな店をつくりたい？ 

「会社って、どうして潰れるんだろう？」 

これは、これから起業しようと考えている方にとって、 

避けて通れない問いかもしれません。 

実は、会社の倒産理由は毎年さまざまな統計が出ていますが、 

上位はほとんど変わりません。そして、それは 

「自分には関係ない」とは言いきれない、身近な落とし穴ばかりです。 

今日は、その中でも特に多い「倒産理由ベスト3」をお伝えします。 

第1位：販売不振（＝売れない） 

最も多いのが「売れなくなった」という理由です。 
これは単純なようでいて、いろんな背景があります。 

• 時代の変化に商品やサービスが追いついていない 

• 競合が増えて価格競争に巻き込まれた 

• 思っていたほどお客さんが来なかった 

つまり、「想定した売上が立たない」という事態です。 

起業前にはどうしても「うまくいく前提」で 

物事を考えてしまいますが、ここを冷静に 

見積もれているかが大きな分かれ道になります。 

第2位：資金繰りの悪化（＝お金がまわらない） 

2番目に多いのが「キャッシュ（現金）が足りなくなった」というパターン。 

利益が出ていても、資金繰りが厳しくなれば会社は倒れます。 

• 売掛金の回収が遅れる 

• 大きな仕入れで資金が一時的に減る 

• 融資の返済が重い 

特に、最初の数ヶ月で「想定外の支出」が出ると、 

思った以上に早く資金が尽きます。 

だからこそ、資金計画は甘く見積もらないことが大切です。 

第3位：過小資本（＝自己資金が足りない） 

「最初に用意したお金が少なすぎた」 
これも実は、とても多いです。 

自己資本が少ないと、ちょっとした赤字や 

売上減で立て直す余裕がなくなります。 
少しでも多くの資金を自分で準備しておくことで、 

会社の体力が変わります。 

倒産は、誰にでも起こりうる。 

倒産の多くは、実は「特別な失敗」ではありません。 

• 想定より売れなかった 

• 想定よりお金がかかった 

• 想定より早くお金が尽きた 

そんな「少しのズレ」の積み重ねです。 

でも、だからこそ事前に知っていれば、防げることもたくさんあります。 
「最悪のシナリオを知っておく」こともまた、経営の力の一つだと思います。 

もしこれを読んで、「ちょっと不安になった…」 

という方がいれば、それはとても良いことです。 
起業は勇気がいります。でも、ちゃんと準備すれば大丈夫。 

私も、そんな方の伴走ができたらと思っています。 
気になる方は、ぜひ相談してくださいね。 

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これからお店をはじめたい、という方とお話ししていると、 
よく聞かれる質問のひとつがあります。 

「いったい、どれくらいお金を借りられるんでしょうか？」 
「どこで借りるのがいいですか？」 

たしかに、開業ってワクワクする反面、 
「お金の話」になると一気に不安になるという方も多い印象です。 

今日は、僕がこれまで関わってきたお店の経験もふまえて、 
開業時のお金の借り方や金額感について、 
ざっくりお伝えしてみたいと思います。 

▷ どこから借りるのが一般的？ 

いちばんよく使われているのは、 
日本政策金融公庫（通称：公庫）です。 

この公庫は、創業時にとても親身になってくれる印象で、 

• 無担保・無保証で借りられる 

• 金利が低め（1.5〜2.5％くらい） 

• 返済期間が長い（5〜10年） 

という特徴があります。 

他にも、地元の信用金庫や、 
市の制度融資（市が紹介して銀行と保証協会で貸す仕組み）も選択肢になりますが、 
まずは公庫に相談する方が多いです。 

▷ 実際、どのくらい借りられるの？ 

これは業種や状況にもよりますが、 
目安としては、自己資金の1〜2倍くらいと考えるのが現実的です。 

たとえば、自己資金が300万円ある場合、 
だいたい600〜900万円ほどの融資が通る可能性が出てきます。 

以下、業種別の目安としては… 

業種	初期投資の目安	融資額の平均
カフェ	800万〜1,500万円	500万〜1,000万円
美容室	1,000万〜2,000万円	800万〜1,200万円
ケーキ屋・パン屋	1,200万〜2,000万円	800万〜1,500万円

もちろん、立地や規模によっても大きく変わってくるので、 
このあたりは参考程度に見てもらえたらと思います。 

▷ 借りやすくするには？ 

融資って、「書類」と「面談」が基本になります。 

その中でも、特に見られるポイントは… 

• 自己資金がどれくらいあるか（目安：総額の3割以上） 

• 業界経験があるかどうか 

• 売上と利益の見通しが現実的か？ 

• 家賃・人件費のバランスが取れているか 

• 生活費がちゃんと残る計画になっているか 

このへんが整っていると、通りやすさが全然変わってきます。 

▷ 最後に 

「借金＝悪いこと」と思っている方もいるかもしれません。 
僕自身も、最初は正直びびってました。 

でも今は、「あのとき借りたから今がある」と断言できます。 

無理のない金額で、ちゃんと返していける見通しがあるなら、 
融資は大事なスタートを切るための後押しやと思っています。 

何もわからないままで動き出すより、 
まずは相談してみるところから。 

「どう借りるか」より、「どう使って、どう回していくか」が大事やなと思っています。 

よかったら、気軽に聞いてもらえたらうれしいです。 

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