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「水1本の値段」が教えてくれる、価値というものの考え方。
水のペットボトル1本。
コンビニで買えば100円くらい。
でも、同じ水でも場所が変われば値段が変わります。
登山の途中、山小屋では300円かもしれない。
富士山の山頂なら、500円でも「ありがたい」と思って買うかもしれない。
そしてもし、その水に「富士山の天然湧き水」と書いてあったら──
1000円を出して買う人もいると思います。
同じ“水”でも、そこに“価値”が乗ることで、値段も意味もまったく変わる。
僕たちが日々向き合っている“ものづくり”の仕事も、実はこれと同じやと思っています。
工務店の仕事も、見積もりに書かれているのは「材料費」「工賃」「施工費」。
一見、“どこも同じような金額”に見えるかもしれません。
でも、その中に込めている「価値の考え方」や「向き合い方」がまったく違う。
僕たちが目指しているのは、
“ただのリフォーム”じゃなくて、
“この人に頼んでよかった”と思ってもらえる仕事。
見た目だけじゃなくて、
長くもつように下地から整える。
お客さんが気づかない場所にも、手間をかける。
そういう「目に見えにくい価値」を、
ちゃんと届けられるかどうか。
たとえば、同じような棚をつくるにしても、
“ただ設置する”のと、
“その人の使い方に合わせて高さや奥行きを調整する”のとでは、
生まれる価値がまったく違ってくる。
水の話に戻ると、
100円の水に300円の価値を持たせているのは、「場所」や「状況」や「背景」なんです。
工務店の仕事もそれと同じ。
ただ工事をするのではなくて、
「誰のために」「どんな想いで」「どう使われるか」を考えているかどうかで、
同じ仕事が“まったく別の価値”を持ち始める。
焦らなくて大丈夫です。
大切なのは、“自分たちの商品や仕事に、どう価値を込めるか”。
それが、価格や見積もりだけでは測れない
「選ばれる理由」になると思っています。
僕たちは、そんな“価値をちゃんとつくって、
届ける仕事”をこれからも大切にしていきたいと思っています。
#価値をつくる仕事 #見えない価値を届ける #価格じゃなく信頼で選ばれる #工務店の想い #商売の基本
自己資金だけで始める？融資も使う？そのバランス、僕ならこう考えます。
お店を始めるとき、必ず出てくる悩みのひとつがこれ。
「自己資金だけで始めた方がいいですか？
それとも、融資も考えた方がいいですか？」
僕自身、創業当初に日本政策金融公庫（国金）から300万円の融資を受けました。
今思えば、
“自己資金だけにこだわらなかったこと”が、むしろよかったなと思っています。
もちろん、借金は怖いです。
できれば自己資金でなんとかしたいという気持ちも、すごくよくわかります。
でも、自己資金にこだわりすぎて
「予算が足りなくて、やりたいことが中途半端になった」
「オープン後すぐにお金が尽きて、動きたくても動けなかった」
そんな声も実際に多く聞きます。
僕が考えるバランスの取り方はこうです。
① 自己資金＝安心の土台
自分がどれだけ準備してきたかを示す部分でもあるし、
融資を受けるときの信用材料にもなる。
でも、全額自己資金にこだわる必要はない。
② 融資＝“時間”と“信用”を守る手段
自己資金だけでスタートすると、
「あと少し余裕があれば…」という場面でチャンスを逃すことも。
それ以上に怖いのは、
お金が足りなくて工面に必死になり、
せっかくの大事な時間を“資金繰り”に使いすぎてしまうこと。
支払いが遅れて信用を落としたり、
仕入れができなくて営業に影響したり。
そうならないようにするためにも、
「融資を受けておく」ことは、商売を守るための備えやと思っています。
③ 全部借りるんじゃなく、“一部借りる”という発想を持つ
融資＝全額借りるではなくて、
「設備費用だけ借りる」「運転資金だけ融資に頼る」など、
使い方に柔軟さを持つことで、気持ちもだいぶ楽になります。
そしてなにより大切なのは、
「借りたお金をどう返していくか」を自分の言葉で語れるかということ。
書類より、立派な志よりも、
「どう回収するか」の考えがある人は信用されると感じています。
焦らなくて大丈夫です。
融資は“リスク”ではなくて、
「信用を守るための道具」でもある。
自分の力とまわりの力をうまく使って、
無理のないスタートを切れる方が、きっと長く続けていけます。
#融資は備え #自己資金とのバランス #お金に振り回されない開業 #工務店からの助言 #商売と信用
売れない時期を、僕はこうして乗り越えてきました。
商売をしていると、
「思ったより動きがないな」とか、
「なんで今月はこんなに静かなんやろう？」という時期が、
どうしても出てきます。
どれだけがんばっていても、
売れないときは売れない。
僕にも、そんな時期が何度もありました。
SNSの反応も薄くて、
問い合わせも少なくて、
「このままフェードアウトしていくんちゃうか…」と、
本気で不安になったこともあります。
でも、そんなとき僕が意識してきたのは、
「焦って大きなことを仕掛ける」んじゃなくて、
“静かに整える”ということです。
僕の場合、
売れる時期＝忙しいとき。
売れない時期＝暇なとき。
この「暇なとき」は、
「また必ずやってくる“忙しいとき”に備える準備期間」やと思っています。
たとえばこんなことをしています。
- 現場で使う道具や車の整理整頓
- ブログやSNSの発信を見直す
- お客様との過去のやりとりを振り返って、自分の強みを再確認
- 小さな改善を重ねて、次の現場に備える
売れていないときって、
自分の存在そのものが否定されるように感じることもあります。
でも、商いには波がある。
「暇なときは、仕込みのタイミング」なんです。
忙しいときにはできなかったことを、
ひとつずつ見直して、整えておく。
そうすることで、
次に大きな波が来たときにも、
ちゃんと対応できる。
もうひとつ大事にしているのは、
「これまでの積み重ねを信じること」です。
今まで真面目にやってきたこと、
丁寧に届けてきた言葉や現場。
それらはすぐに形にならなくても、
ある日ふっと、声がかかる。
僕は何度もそういう瞬間を経験してきました。
焦らなくて大丈夫です。
売れない時期があるからこそ、
売れるありがたみがわかるし、
自分の仕事を見直すきっかけにもなる。
静かな時間こそ、自分を整えるチャンス。
そう思って、僕は今もこの仕事を続けています。
#売れない時期の乗り越え方 #暇なときは準備時間 #整える働き方 #商いの波を信じる #工務店のリアル
開業前にやっておいてよかった5つのこと
「独立前に何を準備しておけばよかったと思いますか？」
そんなふうに聞かれることがあるけど、
正直、僕は“ちゃんと準備してから始めたタイプ”ではなかった。
それでも、振り返ってみて
「これはやっておいて本当によかったな」と思えることがいくつかある。
そして、「やってなかったけど、本当はやっておいたらよかったな」と思うことも。
今日はその両方を正直に書いてみようと思う。
① 専門職を身につけていたこと（＝技術の保険）
僕は大工として、独立前から現場で修業していた。
道具の扱いも、仕事の段取りも、
「体で覚えた経験」が、独立後にめちゃくちゃ生きた。
何より大きかったのは、
「最悪、大工として食っていける」という安心感があったこと。
起業って、どうしても不安がつきまとう。
でも、技術があれば、それは心の中の“セーフティネット”になる。
② 家族とは、もっと話しておけばよかったと思うこと
実は僕は、
家族とちゃんと話し合うことなく、見切り発車で独立しました。
そのときは、「自分のことは自分で決める」と思っていたけど、
今思えば、「あのとき、もう少し話しておけばよかったな」と思うこともある。
それでも今こうして続けてこられたのは、
後からでも少しずつ信頼を築いてこられたからかもしれない。
③ 頼れる人とのつながりを持っておいたこと
起業すると、孤独になります。
相談する相手がいるかいないかで、心の余裕が全然違ってくる。
僕の場合は、先に独立していた知り合いや、
現場で一緒だった職人仲間に話を聞いてもらうことで、
“なんとか踏ん張る力”をもらっていた気がする。
④ 現場での“信用”を積んでおいたこと
独立してすぐに仕事が来るとは限らない。
でも、これまで現場で積んできた信頼が、僕を支えてくれた。
「松谷くん、やるんやったら応援するわ」
そう言ってもらえたことが、どれだけ嬉しかったか。
広告よりも、名刺よりも、
人との信頼が、最初の“仕事の糸口”になったと思っている。
⑤ 不安に押しつぶされそうになりながら、とにかく働き続けていたこと
よく「原点」みたいなきれいな話を聞くけど、
僕にはそんな立派なものはなかった。
毎日が不安で、心がぎゅっと重くなるような日々。
考えれば考えるほど、「大丈夫か？」って気持ちになる。
だから僕は、
不安をまぎらわせるように、とにかくがむしゃらに働き続けていました。
それが正解だったかはわからない。
でも、止まらず動いていたことが、今にちゃんとつながっているとは思っている。
準備って、完璧にできるもんじゃない。
でも、「これだけは自分の支えになったな」と思えるものがあると、
そこに立ち返ることができる。
焦らなくて大丈夫。
大きな準備じゃなくていい。
自分にとって意味がある準備を、少しずつ持っておければそれで十分やと思う。
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