独立して工務店を始めてから、 
「価格をどう決めるか」にはずっと悩んできました。 

安すぎると、自分がしんどくなる。 
高すぎると、頼んでもらえないかもしれない。 

ちょうどいいところが、いつもわからなくなる。 

最初は「とにかく受注を取らないと」と思って、 
自信もないまま、低めに見積もってばかりでした。 

でも、それでは続けられへんということを、身体で覚えました。 

今でも、価格設定は簡単ではありません。 
でも、迷ったときにいつも立ち返る、3つの視点があります。 

① 「利益はちゃんと残るか？」 

見積もりを作るとき、 
つい「相手が払える金額」に意識がいきがちです。 

でも、それだけを基準にすると、 
どんどん自分がしんどくなる仕事が増えていきます。 

僕が見るのは、 
・材料費や外注費を引いたあと、どれくらいが残るか？ 
・その利益で、自分や仲間をちゃんと守れるか？ 

価格は「相手のため」だけじゃなく、 
「自分とチームを守るため」でもあると考えています。 

② 「この価格に、自分が納得できているか？」 

値段はただの数字じゃなく、 
「その仕事への自分の想い」が乗っているものやと思っています。 

時間、技術、こだわり。 
それに見合う価格かどうか。 

「この価格でお渡ししたい」と、自分の中で腹がくくれているかどうか。 

納得できていないと、 
見積もりを渡すときの声にも、表情にも、出てしまう。 

まずは自分が「これでいこう」と思えているかが、すごく大事です。 

③ 「その価格に伝わる理由があるか？」 

ただ高いだけだと、やっぱり選ばれない。 

でも
・なぜこの素材を使うのか 
・どんな工夫をしているのか 
・完成したとき、どんな良さがあるのか 

これを伝えられると
「高いか安いか」じゃなく「納得できるかどうか」に変わってきます。 

僕は、見積もりを出す前に 
「ちゃんと説明できる価格か？」と自分に問いかけています。 

価格設定って、正解があるようで、正解がない。 

でも
利益が残るか？ 自分が納得できてるか？ 伝えられる理由があるか？ 

この3つを見直せば、迷いは少し整理されていくと思っています。 

焦らなくて大丈夫。 
「これでいいのか？」と悩む時間も、ちゃんと経験になります。 

あなたなりの価格の理由を、言葉にしてみてください。 

最近、開業希望の方からもよく出てくるのが
「お店と家を一緒にしたいんです」というご相談です。

僕たちも店舗づくりをお手伝いしていると、
実際に 「店舗兼住居」 という選択をされる方も多くいらっしゃいます。
今日はこの形の メリットとデメリット を少し整理してみたいと思います。

【メリット①】 家賃がかからない

何と言ってもこれが一番大きいと思います。
別で家賃を払わなくても済むので、
経営上のランニングコストが大きく抑えられます。

開業初期は売上も安定しにくい時期。
固定費が抑えられるのはかなり安心材料になります。

【メリット②】 通勤ゼロの暮らし

移動時間がまったくなくなります。
通勤のストレスがゼロになるのは想像以上に快適です。

営業時間ギリギリまで家のことができたり、
子育て中の方なら、合間に家事・育児もしやすいです。
「仕事と生活が自然と両立しやすい」 というのは

店舗兼住居ならではの良さです。

【メリット③】 お客様との距離感も近い

近所の方がお客さんになってくれたり、
地域密着の商売をしたい人には、

店舗兼住居はすごく相性が良いスタイルだと思います。
自宅の敷地を活用できるなら、開業までのスピード感も早いです。

【デメリット①】 プライバシーの線引きが難しい

逆に言うと「仕事と生活の境目が曖昧になる」という面もあります。
お客さんに「家＝お店」と見られるので、気を遣う部分も増えます。

玄関先で突然声をかけられる…なんてことも起こるかもしれません。

【デメリット②】 防犯面の不安

自宅とお店が一緒だからこそ、
・お客様の出入り
・金銭管理
・防犯意識
…など、セキュリティ面の配慮はしっかりしておきたいです。

【デメリット③】 近隣トラブルへの配慮

特に住宅街でお店をする場合は、
ご近所さんとの関係性も大切になってきます。

騒音

駐車場問題

お客様の出入り

こういったことを事前に想定して、地域との関係性も作っておくと安心です。

【まとめ】

店舗兼住居は、経営的には非常に有利 なスタイルでもあります。
一方で、生活と仕事のバランスやプライバシーの線引き、防犯面など
「経営＋暮らし」両方の視点で考える必要があるのが特徴です。

焦らなくて大丈夫です。
じっくりとライフスタイル全体をイメージしながら検討していけば、
自分に合ったスタイルがきっと見つかると思います。
もし悩んだら、いつでもお気軽にご相談ください。

独立して少し経った頃、 
SNSで知り合いの投稿を見るのがしんどかった時期がありました。 

「うまくいってるなぁ…」 
「なんか、自分だけ取り残されてる気がするな」 
そんなふうに、心がザワザワしてしまうことがよくありました。 

僕は、「自分は自分、人は人」と 
きっぱり割り切れるタイプではありません。 

つい比べてしまう。 
同世代の経営者が店舗を拡大していたり、 
フォロワーが急に増えていたり、 
「すごいな」と思う反面、 
「自分は全然やん…」と落ち込んでしまう。 

せっかく目の前のことを一生懸命やって、 
自己概念を少しずつ上げていってるのに、 
SNSを見た瞬間に、それをスッと下げてしまう感覚。 

みんなが輝いて見えて、しんどくなってしまった。 

「こんなこともしたい」 
「あれもいいな」 
目移りしてしまって、 
自分の方向性に自信が持てなくなることもありました。 

だから、ある時期はSNSを見るのをやめていたんです。 

でも、それは逃げではなく、 
自分を整える時間だったんやと思います。 

段々と自分のしたいことが明確になってくると、 
周りの投稿にもぶれなくなってきた。 

「いいな」と思っても、 
「でも、僕は僕の道がある」って思えるようになった。 

自分は自分。相手は相手。 

僕は、自分の信じる道を進むだけ。 

だから今は、 
SNSの投稿もするし、見ることもします。 

でも、それは「比べるため」じゃなく、 
「つながるため」「届けるため」に変わりました。 

焦ったときこそ、 
「今、自分が何を積み重ねているか」に意識を向けるようにしています。 

目の前の仕事。お客さんとの会話。 
現場を整えること。道具の手入れ。 

そうやって、自分の足元をしっかり見て、ひとつずつ重ねていく。 

「コツコツでいいやん。人は人、自分は自分」 

僕が工務店を始めたばかりの頃、 
実は、業者さんに対して「もうちょっと安くしてもらえませんか？」と 
値段の交渉をしていた時期がありました。 

まだ右も左もわからない中で、 
どうにかして利益を出さなあかん、 
コストを抑えないと…と必死やったんやと思います。 

でも、あるときふと思ったんです。 

「毎回毎回、そんなやり取りするのもしんどいな」って。 

それに、 
自分が同じことをされたら、絶対イヤやろうなって。 

「この仕事、ちょっと安くできへん？」って 
毎回言われる側の気持ちになったときに、 
なんか違うなと感じたんです。 

そこから僕は、 
「業者さんを仲間として見る」ことを大事にするようになりました。 

もちろん、現場にはコストの制限もあるし、 
いつも余裕のある予算ではないです。 

でも、お願いするときは、 
「すみませんが、この現場、少しだけご協力いただけませんか？」 
と、ちゃんと理由を伝えて、誠意を込めてお願いするようにしています。 

ただ「安くして」ではなく、 
信頼関係の中で相談する。 

それが僕のやり方になっていきました。 

そんなふうに関わってきたからか、 
今では10年以上の付き合いになる業者さんもたくさんいます。 

何も言わずに動いてくれたり、 
現場で「あれ、もうやっときましたよ」って笑って言ってくれたり。 

その関係性が、 
僕にとっては大きな財産やと思っています。 

僕は「価格で関係を築く」のではなく、 
「信頼で関係を積み上げる」ことの方が、 
ずっと強くてあたたかいと思っています。 

これから独立する人に伝えたいのは、 
値段だけじゃなく、人との関係を大切にすることの大きさです。 

焦らなくて大丈夫です。 
でも、最初から「人としてどう関わるか」を意識しておくと、 
その先に続いていく現場も、変わっていくと思います。