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うちは工務店なので、 
明日の売上が読めない、というタイプの商売ではありません。 

ありがたいことに、工事は数週間〜数ヶ月単位で動くし、 
請ける金額もある程度まとまっている。 

でも、それでも。 
「安定してますよね」と言われると、首を縦には振れません。 

現場が終われば、また次の現場。 
その先がいつも見えているわけではないし、 
「このままいけるかな…」という不安は、今もずっとそばにあります。 

うちはリピートのお客様が多いので、 
そういう意味ではましな方かもしれません。 

でも、「次の声がかからなかったらどうしよう」 
そんな気持ちは、いまだにゼロにはなりません。 

だからこそ、僕がずっと大切にしてきたのは、 
「またお願いしたい」と思ってもらえる関係性を、地道に育てていくことです。 

SNSでバズるようなことは、正直得意じゃありません。 
でも、僕は思っています。 

商売って、バズらなくても続けていける。 
むしろバズらないけど、ずっと通ってくれる人がいるほうが、強いんちゃうかなと。 

お店を始めたばかりの人の中には、 
「もっと集客しなきゃ」「もっと広めなきゃ」と焦る人も多いと思います。 

でも、焦らなくて大丈夫です。 

開店直後に話題になるよりも、 
「また来たい」と思ってもらえる店になること。 

そっちの方が、ずっと大切やと僕は思います。 

うちも、特別な広告や仕掛けはしていません。 

でも、 

• 現場で丁寧に対応すること 

• アフターフォローで少しだけ声をかけること 

• SNSで日々の仕事や考え方を発信すること 

こういう積み重ねが、 
「またお願いね」「知り合い紹介したよ」に繋がってきました。 

リピートの力って、ほんまに大きいです。 
一度任せてもらって信頼してもらえたら、 
次はもっと任せてもらえるし、紹介にもつながっていく。 

焦らなくて大丈夫です。 

バズらなくても、知ってる人が、ちゃんと頼ってくれる。 
そういう関係を育てていく方が、商売としては強いと思います。 

僕も、今でも不安の中で、今日の仕事を一つずつ積み上げています。 

 
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最近よく耳にします。 

「もうがむしゃらに働く時代じゃない」 
「無理しすぎるのは美徳じゃない」って。 

たしかに、そういう考え方もすごく大事やと思うし、 
自分の時間や心をすり減らしすぎる働き方は、長続きせえへん。 

でも、僕は今でも思っています。 

「若いときに、がむしゃらに働いた時間は、やっぱり財産やったな」と。 

僕は20代のころ、 
大工の修業をしてました。 

朝は誰よりも早く現場に入って、 
終わってからも道具の手入れや復習。 
日給は決して高くなかったけど、 
それでも「一日でも早く覚えたい」って気持ちでやってました。 

それは、誰かに言われたわけでもなくて、 
「自分が上達したいから」というただそれだけ。 

しんどかったし、迷うこともあったけど、 
そのがむしゃらな時間があったから、 
今の自分の技術や、判断の軸ができていると思っています。 

もちろん、今の若い世代が 
同じようにする必要はないと思うし、 
価値観は人それぞれやと思う。 

でも、「がむしゃらに打ち込む経験」って、 
あとから思えば、ちゃんと自分の力になってくれてる。 

がむしゃらに働くって、 
「長時間労働する」ってことじゃないと思う。 

自分の全部を使って、その時間に向き合うことやと思っています。 

僕が今、若いスタッフに伝えるとしたら、 
「焦らんでええよ」もあるけど、 
「今のうちに思い切り働いてみてもいいんちゃう？」とも言いたいです。 

身体が動くうちに。 
責任が軽い今のうちに。 
たくさん失敗して、たくさん悩んで、たくさん覚えておくと、 
あとからめっちゃ助かる。 

焦らなくて大丈夫です。 
でも、一時期くらいがむしゃらに働く時期があっても、 
それって古いどころか、意外と今でも強い武器になると思います。 

 
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昔の僕は、 
自分の仕事に誇りを持つなんて感覚、正直あまりありませんでした。 

「自分なんてまだまだや」 
「誰かに胸を張れるほどの仕事はできてない」 

そんなふうに思っていたし、 
「今のままでは、一生誇りなんて持てないかもしれん」と思ったこともありました。 

でもある日、ふと立ち止まって考えたんです。 

たとえば三年前の自分と、今の自分を比べたらどうか？ 

明らかにサービス力も、技術力も上がっている。 
施工の丁寧さも、打合せの言葉も、段取りの精度も、 
少しずつやけど確実に良くなっている。 

そしたら思ったんです。 

「今が最善なんや」と。 

完璧じゃなくていい。 
でも、ここまで努力してきた自分を、ちゃんと認めてあげないとかわいそうやと思いました。 

だから僕は、 
どんなときでも、自分の仕事に誇りを持って取り組んでいます。 

もちろん、まだまだです。 
伸びしろだらけです。 

でもそれでも、 
今がその時点での最善。 

誇りって、急に湧いてくるもんじゃない。 

お客様が「頼んでよかった」と言ってくれた日、 
職人さんが「この現場、やりやすかったです」と言ってくれた日、 
スタッフが「この仕事、おもしろいです」と言ってくれた日。 

そんな日々の中で、 
少しずつ積み重なっていくものやと思っています。 

僕が大事にしているのは、 
「誰に見られてなくても、ちゃんとやること」です。 

たとえば下地の処理。 
お客様には見えないところでも、 
「ここで差がつく」と思ってやっています。 

見えないところまで丁寧にする。 
その積み重ねが、誇りになるんだと思います。 

焦らなくて大丈夫です。 

最初から誇りを持ててる人なんていない。 
でも、目の前のことをちゃんとやっていれば、 
ある日ふと、「この仕事、やっぱりいいな」と思える瞬間が来るはずです。 

 
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商売って、始めるのも大変やけど、 
続けていくことのほうが、もっと難しいと僕は思っています。 

独立して工務店を始めてから、 
嬉しいこともあれば、しんどいことも山ほどあって。 

• 思うように仕事の発注をいただけなかった時期 

• 頼まれた工事で赤字を出してしまったこと 

• いい現場をつくりたいのに、思うようにいかないもどかしさ 

正直、「もうやめようかな…」と思ったこともあります。 

それでも、今もこうして商売を続けていられるのは、 
いくつかの理由があるからやと思っています。 

ひとつは、 
「頼ってくれる人がいること」です。 

「松谷さんにお願いしたい」と言ってもらえること、 
「あのときやってもらってほんまによかった」と言ってもらえたとき。 

その言葉が、僕を何度も前に押し出してくれました。 

もうひとつは、 
「この仕事で、自分自身が育てられてきた実感があること」です。 

商売って、売上や数字の話だけやなくて、 
人との関係や、考え方、姿勢。 
自分自身と向き合う時間が詰まってる。 

だから、うまくいかないときも、 
立ち止まって考えて、また進む。 
その繰り返しの中で、自分の軸が少しずつ整ってきた気がしています。 

そして今、はっきり言えるのは、 
仕事って、人生を豊かにするものやなということです。 

僕にとって、商売は単にお金を得る手段じゃなく、 
自己実現の舞台やと思っています。 

自分が大切にしたいことを形にできる場所。 
仲間と一緒に前を向ける場所。 
誰かの喜びや感謝に立ち会える場所。 

それが、仕事の魅力であり、続ける理由でもあります。 

焦らなくて大丈夫です。 

商売を続ける理由は、人それぞれ違っていていい。 

でも、自分の中に「ここに立ち続けたい」と思えるものがあるなら、 
それが答えなんやと思います。 

今日もまた、その場所で手を動かしていきます。 

 
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